神奇風骨草的功效和禁用：新中產(chǎn)人群崛起—推動消費市場從量變到質變
發(fā)布時間：2022-07-08 13:21:06
文 / 80后行業(yè)思想家、行業(yè)新零售首席專家、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構董事長 田卓鵬
引言
瀘州老窖“高光”新品自誕北京產(chǎn)的神奇風骨草生起就受到行業(yè)內(nèi)外廣泛的關注，從定位到產(chǎn)品，從營銷到推廣，從內(nèi)容到場景都在引領行業(yè)走向嶄新時代。
這款前瞻性布局輕奢白酒新物種，首先是站在新市場、新消費的大背景之上的。
改革開放以來，國家和民間都積累了巨大的財富，造就了一批“先富起來”的人群。他們既是社會發(fā)展的中堅，也是支撐消費市場的主力。而隨著時代的發(fā)展和消費人群的迭代，我們會發(fā)現(xiàn)引領消費市場的主力軍正在發(fā)生變化。中國的新中產(chǎn)人群快速崛起，80/90后人群全面接管社會、經(jīng)濟的掌控權，新消費力量更具中國情懷、世界格局、國際視野，他們正在加速把中國從“世界工廠”變成“世界市場”。
消費人群的迭代將推動和倒逼供應端發(fā)生變革，酒水市場也是如此。因此，我們研究酒業(yè)應對新周期的內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟，必須要高度重視新中產(chǎn)、80、90后人群的消費引領作用，新中產(chǎn)人群基于所處城市級別、個人財富、消費掛念的差異，已然出現(xiàn)分化，消費理念超前的“新奢族”人群規(guī)模將會持續(xù)擴大，其強大的購買力及多元化的消費需求，將促成白酒消費結構的進一步分化，輕奢化白酒將成為進化型新物種！洞悉新中產(chǎn)、年輕化群體給酒水消費帶來的巨大變化，主動變革，轉型升級，調頻換軌，才能切換到新增長通道上來。
三大引擎推動中國白酒輕奢時代到來
引擎一：新經(jīng)濟引擎——從國家經(jīng)濟看，經(jīng)濟增長動力強勁，國力提升消費能力
十三五期間，中國經(jīng)濟總量突破100萬億元大關，人均GDP突破1萬美元，形成世界最大規(guī)模中等收入群體；1億多農(nóng)業(yè)轉移人口成為新市民，經(jīng)濟實力、科技實力、綜合國力躍上新的大臺階，在“十四五”時期，我國將推動高質量發(fā)展，立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、構建新發(fā)展格局，將依托國內(nèi)經(jīng)濟循環(huán)體系形成對全球要素資源的強大引力場。強勁的經(jīng)濟實力將進一步提升市場的消費能力和消費實力。
引擎二：新人群引擎——從人群迭代看，人群消費動力強勁，新人群新需求倒逼行業(yè)改革
首先，中國具有3億多新中產(chǎn)人群作為頭部消費群體將帶動消神奇風骨草有什么用途費升級大方向,新中產(chǎn)人群分級（入門級、發(fā)展級、自由級）將有助于精準化消費升級,未來十年，擁抱新中產(chǎn)消費紅利，其次，作為小康1.0、獨生子女2.0的Z世代（95后）迅速成長已經(jīng)成為中國白酒行業(yè)消費主體，他們帶來了消費代際鴻溝不斷加大，未來十年，Z世代“搶班奪權”，顏值即正義、自我品牌、圈層暗號的消費理念將給品牌塑造和營銷模式帶來顛覆性挑戰(zhàn)。第三，未來十年將是中國城鎮(zhèn)化2.0Pro時代，小鎮(zhèn)青年所代表的下線城市消費者全面升級，小鎮(zhèn)青年借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了“消費平權”，消費意識已經(jīng)對接城市人群，爆發(fā)大量非必需品類、輕奢華品牌消費品的普及與升級！
引擎三：新需求引擎——從消費趨勢看，品質品牌需求強勁，輕奢潮流引領未來十年賽道
隨著我國經(jīng)濟結構加速轉型，白酒行業(yè)市場第三次大擴容時代來臨，中國白酒由高價值，高形象的高端盒酒時代向高品質、高體驗、高價值的白酒領域時代轉型，從商務宴請到悅己消費轉型，從面子工程到內(nèi)涵品牌表達轉型。
消費主權的更迭，文化自信的引領和生活方式的轉變，“健康”、“品質”、“簡約”、“時尚”、“潮流”等熱詞頻繁出現(xiàn)在日常生活中，面臨中國消費升級的浪潮正在迎來從“量變”到“質變”的發(fā)展變遷，引起了白酒品牌也在不斷地進行轉型升級，向著輕奢消費領域不斷邁進，中國白酒輕奢消費時代正在到來。
中國白酒輕奢時代五大趨勢
趨勢一：新中產(chǎn)多元化需求將帶動白酒輕奢化大繁榮
據(jù)統(tǒng)計，目前有將近3.5億的新中產(chǎn)群體，并且新中產(chǎn)群體規(guī)模不斷擴大，在不遠的將來，80% 的消費將由新中產(chǎn)貢獻，新中產(chǎn)是未來消費主力軍，將會創(chuàng)造更多市場空間和更多的盈利“蛋糕”。
新中產(chǎn)人群崛起推動消費市場從量變到質變。新中產(chǎn)人群家庭可支配收入較高，消費能力凸顯，他們擁有巨大市場購買力的同時，又能夠引領社會消費潮流，在經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)背景下，他們必將成為引領巨量消費的主體力量，同時他們的消費觀念亦將對社會的發(fā)展起到重要作用：
1.1重視生活品神奇風骨草效果怎么樣質，發(fā)展型、美好型消費占比較高
根據(jù)新中產(chǎn)人群主要消費支出結構可以看出，新中產(chǎn)人群在子女教育、旅行、人際交往、學習提升等方面的消費支出比例較高，可見其對發(fā)展型、美好型消費具有一定傾向性，帶有一定的“自我投資型”屬性消費。
1.2自我驅動型學習，樂于接受新事物，不斷充實自我
據(jù)智聯(lián)招聘數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，在新中產(chǎn)人群中處于主力位的80/90后群體，其在職場中的信心指數(shù)低于60/70后，因此其愿意開展自主學習，以此不斷充實自我，擴寬職場路徑。
1.3重視理財規(guī)劃，追尋資產(chǎn)保值、升值
新中產(chǎn)人群對當下所擁有的財富具有極強的保值、增值意識，尋求多元化的理財投資形式，在調查樣本中，2019年新中產(chǎn)主要投資選擇如下：66.3%的人擁有基金與理財產(chǎn)品（互聯(lián)網(wǎng)+銀行+證券公司）、65.2%的人擁有投資性房產(chǎn)、39.6%的人擁有保險產(chǎn)品、49.7%的人擁有股票，多元化投資組合，反映出新中產(chǎn)人群財富觀。
1.4堅持自己的興趣愛好，并逐步向某一細分領域“專家”進化
“去中心化”、“人人都是媒體”等現(xiàn)狀，進一步激發(fā)新中產(chǎn)人群自我表達欲望，進化為“更有觀點的人”，同時新中產(chǎn)人群由于自身所處地位及受教育背景，更容易成為圈層內(nèi)某一領域的KOL，一方面展示自身魅力，一方面為朋友提供更好的建議。新中產(chǎn)消費者對商品的了解越來深入、越來越專業(yè)。
新中產(chǎn)人群基于所處城市級別、個人財富、消費掛念的差異，已然出現(xiàn)分化，消費理念超前的“新奢族”人群規(guī)模將會持續(xù)擴大，其強大的購買力及多元化的消費需求，將促成白酒消費結構的進一步分化，輕奢化白酒將成為進化型物種
趨勢二：新人群消費標簽明顯將促進白酒輕奢化規(guī)模大擴容
新消費時代，新人群對生活品質有更高要求，精致，個性，灑脫，充實。新人群更注重愉悅舒適的生活體驗，更懂的享受生活而不是被生活，是現(xiàn)代社會真正的生活家。此外，他們也會更加看重綠色、環(huán)保的消費理念，倡導簡約、極致的生活方式，消費分級更明顯，體驗和高性價比共同繁榮：
2.1唯己、悅心的情緒化神奇風骨草多少錢一盒消費
據(jù)公開資料顯示，天貓雙11交易額達到千億用時越來越短；同時通過線上調研，我們發(fā)現(xiàn)新奢族參與雙十一購物時有一定的情緒消費特質，其中52%的受訪對象具有從眾心理、57%的受訪對象追求參與感、23%的受訪對象有圖炫耀有面子的心理。
2.2從悅己到唯已，他們更加追求自我
過去10年“悅己”型消費的主流化成為營銷共識，但我們發(fā)現(xiàn)， “悅己”一詞已經(jīng)不能夠概括當下的典型消費形態(tài)，更準確而言，這一代年輕的奢侈品消費者更習慣“唯己”，他們愈加不在乎購買奢侈品時彰顯品位，獲得他人贊賞等除自身以外的價值，相反，他們僅僅在乎自己的感受。
2.3消費品牌化、品質化
品牌是進入新人群選購清單的充分不必要條件，他們在追求品牌與身份對等時，也看重品牌與其精神共鳴，成為其表達自我的新形式。具有“買對的不一定買最貴的”、“追求品質”、“較高的性價比”等消費觀念，受訪群體中，73%的受訪者表示只選擇品牌酒水；22%的受訪者表示會根據(jù)使用需求選擇，平時不會刻意選擇品牌酒水；5%的受訪者表示不在意酒水品牌。
2.4品鑒飲用專業(yè)化、高端化
新人群對酒水品鑒越來越要求儀式感與專業(yè)化，目前，國內(nèi)知名白酒品牌均在品鑒維度構建品牌IP，在強大購買力的支持下，新人群對新鮮事物充滿好奇心，勇于嘗試，借此拓展視野、積累話題、彰顯自身個性。創(chuàng)新的飲用方式正在被廣泛接受。同時更喜歡極具價值感的、高端化的溝通方式。
品牌化、品質化、創(chuàng)新化、高端化的酒水消費特質，將倒逼中國白酒行業(yè)的“精、美”化改革。具備社交屬性的白酒，將隨著新人群對經(jīng)濟、社會、文化的影響日益加深，尋獲發(fā)展契機。
趨勢三：文化自信，審美創(chuàng)新，白酒輕奢化將詮釋東方文化新美學
東西方教育背景的疊加，東方文化自信的增強，素質、行為、觀念的領先，催生中國白酒文化新審美標準的構建，輕奢化的白酒將會從視覺、價值、體驗、飲用方式等維度詮釋東方文化新美學。
中國現(xiàn)在正處于文化復興的重要節(jié)點，隨著民族自信，中國文化自信不斷增加，中國文文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)融合也已到了十字路口，以酒為媒，傳承文化遺產(chǎn)、豐富文化內(nèi)涵、創(chuàng)新文化表達、推動文旅融合，無疑是中國白酒人想世界傳播中國文化、弘揚中國精神、塑造中國品牌、推廣中國制造的必由之路。講好酒香四溢的中國故事，既是歷史賦予我們的光榮責任，更是時代賦予我們的寶貴機遇。中國白酒輕奢化將更加以全新的國際化、高端時尚的品牌調性，打造全新的輕奢生活方式和輕奢生活品牌。
講好企業(yè)文化、品牌故事、產(chǎn)品品質及產(chǎn)品特色已成為目前主流營銷方式，我們已經(jīng)告別“自吹自擂”的品牌推廣模式，生搬硬造，偽造概念的營銷模式對于如今消費者也已產(chǎn)生不了決定性的改變，實事求是，創(chuàng)造“打動消費者的關鍵故事”，才能把品牌故事講好，滿足了一部分人群對品牌的價值需求和心理語氣，從而獲得品牌專屬的“超級用戶”，再通過“用戶裂變”，形成“超級用戶群”。
趨勢四：科技創(chuàng)新將推動輕奢時代的場景創(chuàng)新、體驗創(chuàng)新和模式創(chuàng)新
人工智能、虛擬現(xiàn)實、大數(shù)據(jù)與物聯(lián)網(wǎng)等前沿科技與白酒行業(yè)的深度融合推動白酒消費場景的發(fā)展與創(chuàng)新，線上布局與線下體驗結合構建出多元購物場景，驅動新奢族場景消費革命，在新技術引領下，調動更多消費者主動參與，并極大提升了服務效率與質量，專屬服務的出現(xiàn)更好的滿足、激發(fā)了新奢族對美好消費體驗的追尋。
在新技術支持下，輕奢白酒對新零售模式探索日益深入，在這一過程中，樂于接受新事物的新人群，便成為參與新零售模式的“原點人群”，并跟隨其口碑逐漸傳播，進而實現(xiàn)新零售模式在新奢族圈層內(nèi)的廣泛流行。作為將新人群作為核心目標消費群體的輕奢白酒，其售賣方式必將迎合核心消費群體喜好，因此這場由新奢族引領的白酒新零售場景革命波及范圍將越來越廣。
趨勢五：輕奢白酒時代，打造輕奢新物種四大創(chuàng)新能力
5.1內(nèi)容制造的能力
未來營銷上更考驗的是品牌的內(nèi)容制造、意見領袖內(nèi)容的制造、用戶體驗的內(nèi)容制造。內(nèi)容營銷模式下，用戶分享可能發(fā)生在用戶決策的任何一個階段，只要內(nèi)容有價值，引起了用戶興趣，即使最終沒有購買產(chǎn)品，用戶也會很樂意分享產(chǎn)品的相關內(nèi)容。
5.2精準營銷的能力
精準營銷，就是要找到精準的人群，摸清人群的需求，發(fā)現(xiàn)人群的喜好，并通過創(chuàng)新的營銷活動，輔之于精準的媒介組合策略，形成精準的傳播，打造營銷的“水滴效應”。而精準營銷的能力，也將是考驗未來市場部組織及人員的綜合素質的關鍵要素，是提升組織水平和營銷能力的重要依據(jù)。
5.3創(chuàng)新推廣的能力
在傳播推廣拼資源、拼硬廣、拼投入已經(jīng)過去的時代，與目標消費人群緊密聯(lián)系的創(chuàng)新互動玩法、創(chuàng)新的推廣載體、創(chuàng)新的活動內(nèi)容，以創(chuàng)新玩法帶動人群自轉播，以小博大，連點成面的創(chuàng)新推廣是未來競爭時代的必修課。
5.4話語體系重塑的能力
誰能掌握話語權，誰就能掌握消費者，掌握話語權不是掌握媒體，而是塑造品牌的話語體系，用話語體系打動消費者，建立起與人群的溝通橋梁，講消費者的話，說品牌的事，不斷創(chuàng)新話語體系，成為內(nèi)容制造的一部分，進而形成消費者對品牌的高度共鳴。