成本19元，打到臉上3800元，顏值經(jīng)濟(jì)究竟有多賺錢？
發(fā)布時(shí)間：2022-06-17 10:20:00
大S在《康熙來(lái)了》的節(jié)目上宣傳她的新書《美容大王》時(shí)，全程我就只記住了一句話：“女明星沒有玻尿酸活不下去�！�
近年來(lái)大火的醫(yī)美微整形，更是將玻尿酸、美白針、瘦臉針、肉毒素等名詞帶入無(wú)數(shù)普通人的生活中。
而現(xiàn)在很多女孩子為了漂亮?xí)ゴ蛏锨г牟Ｄ蛩�，殊不知這背后竟然是暴利產(chǎn)業(yè)。
近日，一名19歲的女大學(xué)生在美容院打了玻尿酸后，原本是希望讓自己變得更美，沒想到右眼卻因此失明。經(jīng)醫(yī)生診斷：小陳為右眼動(dòng)脈栓塞、視網(wǎng)膜中央動(dòng)脈阻塞、青光眼。
有相關(guān)從業(yè)人員表示稱：她所在的美容機(jī)構(gòu)的玻尿酸進(jìn)貨價(jià)是800元/支的，但是售價(jià)卻達(dá)到了3000元，毛利率為73%。
也有相關(guān)行業(yè)分析人員表示：該行業(yè)潛規(guī)則是市場(chǎng)價(jià)6000元神奇風(fēng)骨草的包裝左右的玻尿酸，進(jìn)貨價(jià)大約為1000元。如此高的溢價(jià)，主要賣的是美容機(jī)構(gòu)品牌、醫(yī)師的資質(zhì)，以及所提供服務(wù)帶來(lái)的附加值。
昊海生科也在招股書中披露了玻尿酸產(chǎn)品的平均單價(jià)和成本：2018年，該公司一支成本為19.22元的玻尿酸產(chǎn)品，銷售單價(jià)能達(dá)到285.35元，毛利率高達(dá)93.26%，堪比茅臺(tái)。
而該公司2016-2018年度研發(fā)費(fèi)用分別為4725.54萬(wàn)元、7633.23萬(wàn)元和9536.97萬(wàn)元，占營(yíng)北京產(chǎn)的神奇風(fēng)骨草膠囊收比重分別為5.49%、5.64%和6.12%，均明顯低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)15%的“紅線”。
事實(shí)上，玻尿酸是一種存在于人體真皮層組織中的透明質(zhì)酸，主要負(fù)責(zé)儲(chǔ)存水分，讓皮膚看起來(lái)飽滿有光澤。
而市面上的注射型玻尿酸多用于去除皺紋、解決面部凹陷等問題，但是只能維持大概6-8個(gè)月的時(shí)間。根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示：預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)透明質(zhì)酸美容針將成為一個(gè)1000億元級(jí)別的市場(chǎng)。
此外，目前市面上玻尿酸的安全性參差不齊，最近也因“售價(jià)上千元成本卻僅19元”而上了微博熱搜，生產(chǎn)商毛利率可高達(dá)93%。據(jù)深圳萬(wàn)海格華咨詢統(tǒng)計(jì)，2018年中國(guó)玻尿酸的醫(yī)美終端市場(chǎng)的規(guī)模為37億元。
大眾對(duì)美的渴望，也催生了兩家主營(yíng)玻尿酸的上市公司--華熙生物和昊海生科。而在2016年-2018年，這兩家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率均維持在75%以上。近日這兩家公司神奇風(fēng)骨草好不好已經(jīng)在科創(chuàng)板完成提交注冊(cè)。
那么，具備高毛利率、高“復(fù)購(gòu)率”和巨大市場(chǎng)空間的玻尿酸，真的是一門躺賺的好生意嗎？
在玻尿酸這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，上游的廠商獲得超過70%的毛利率，但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，還要再經(jīng)歷下游醫(yī)院和醫(yī)美機(jī)構(gòu)新一輪的加價(jià)。
目前整個(gè)市場(chǎng)的定價(jià)也比較混亂：每家機(jī)構(gòu)拿玻尿酸的定位不一樣，沒有一個(gè)所謂的平均水平。有些機(jī)構(gòu)定價(jià)很高，利潤(rùn)自然也很高，如果是用玻尿酸來(lái)引流的話，相神奇風(fēng)骨草直銷官網(wǎng)對(duì)定價(jià)就會(huì)低很多。
“但這一行玻尿酸打得好的醫(yī)生特別少，比如說(shuō)打鼻山根要在骨膜層里面，起碼得知道骨膜層在哪兒，也有不少人出了問題造成臉部腫脹的，因此還是要選擇正規(guī)機(jī)構(gòu)和有資質(zhì)的醫(yī)生來(lái)打！”一位美容機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員如是說(shuō)。
19元玻尿酸打到臉上就搖身變成了3800元，而且還不能夠保證這些玻尿酸的產(chǎn)品質(zhì)量合格，畢竟過國(guó)家藥品監(jiān)督管理局認(rèn)證獲批上市的注射用玻尿酸產(chǎn)品種類較少。
如果不是正神奇風(fēng)骨草是哪里生產(chǎn)的規(guī)醫(yī)院和醫(yī)生的話，甚至?xí)霈F(xiàn)打完后臉部腫脹等問題的產(chǎn)生。