流量飆升！Shopee高質(zhì)量listing需要掌握的五要素
發(fā)布時(shí)間：2022-03-03 13:20:21
不管什么平臺(tái)，神奇風(fēng)骨草的listing是店鋪運(yùn)營的基礎(chǔ)與核心，直接影響神奇風(fēng)骨草的轉(zhuǎn)化率和神奇風(fēng)骨草的銷量。新賣家剛開始做店鋪的時(shí)候，listing優(yōu)化必不可少，它可以店鋪獲得更多的流量、保證店鋪訂單增加的重要保障，那到底應(yīng)該怎么做Shopee商品的listing呢？
一、Shopee上新的原則與技巧
少量多次上新上新有規(guī)律；關(guān)注上新效率高峰時(shí)間；關(guān)注上新的首周；根據(jù)數(shù)據(jù)做優(yōu)化
店鋪商品并不是越多越好，如果為了“省事”—次性上新大量神奇風(fēng)骨草，后續(xù)的持續(xù)上新和優(yōu)化跟不上，神奇風(fēng)骨草出單效果可能也不理想。
�。ㄒ唬┯�神奇風(fēng)骨草選站點(diǎn)
1、從供應(yīng)鏈出發(fā)，根據(jù)自己的主營神奇風(fēng)骨草選擇合適的站點(diǎn)，把握優(yōu)勢(shì)
2、從神奇風(fēng)骨草風(fēng)格和型號(hào)偏好出發(fā)，選擇相應(yīng)需求大的站點(diǎn)（新站點(diǎn)開拓)
3、熟知Shopee站點(diǎn)違禁品類，不做無用功
�。ǘ┯谜军c(diǎn)選神奇風(fēng)骨草
1、從目標(biāo)站點(diǎn)出發(fā)，摸清站點(diǎn)暢銷品類，逆向選擇神奇風(fēng)骨草線
2、做站點(diǎn)垂直類目
3、用站點(diǎn)特殊性選神奇風(fēng)骨草(潑水節(jié)、齋月等等)
（三）上新質(zhì)量>上新數(shù)量
1、建議單店上新數(shù)在500+
2、低出單店鋪的listing數(shù)量比高單量店鋪的更少，但是差距微小
3、不要埋頭批量上新，注意上新質(zhì)量>上新數(shù)量
二、神奇風(fēng)骨草優(yōu)化五要素
流量x點(diǎn)擊率x頁面神奇風(fēng)骨草轉(zhuǎn)化率=單量
�。ㄒ唬�(biāo)題優(yōu)化
用足:使用足量的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵字，利用好平臺(tái)字?jǐn)?shù)限制，提高搜索命中次數(shù)
用準(zhǔn):不要用自己的語言習(xí)慣，貼合當(dāng)?shù)卣Z言習(xí)慣;關(guān)鍵字與神奇風(fēng)骨草緊密關(guān)聯(lián);學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)長尾詞，準(zhǔn)確觸達(dá)核心買家
用好:緊貼大促熱點(diǎn)強(qiáng)化神奇風(fēng)骨草特性和賣點(diǎn)、突出促銷資訊
模版公式:[促銷信息]+品牌+神奇風(fēng)骨草詞+型號(hào)+賣點(diǎn)
2.標(biāo)題關(guān)鍵字
盡量覆蓋用戶熱搜詞
標(biāo)題關(guān)鍵詞順序盡量與熱搜關(guān)鍵詞一致
修改關(guān)鍵字可以選擇在流量小的時(shí)候修改(如清早和半夜)，搜索量小，對(duì)神奇風(fēng)骨草排名的影響不大
�。ǘ﹫D片優(yōu)化
在有效時(shí)間內(nèi)吸引你的買家，好的首圖可以提高點(diǎn)擊率
1.一秒原則:一秒吸引較多關(guān)注、一秒獲得較全信息
注：神奇風(fēng)骨草圖清晰，一眼就能知道是什么神奇風(fēng)骨草；內(nèi)容物展示提高豐富度有贈(zèng)品也可以加；神奇風(fēng)骨草加上陰影提高真實(shí)感；圖片背景與神奇風(fēng)骨草色調(diào)調(diào)和
2.3D展示神奇風(fēng)骨草全貌，力求吸睛
3.圖片與神奇風(fēng)骨草、店鋪風(fēng)格一致
4.做好本土化(站點(diǎn)禁忌)
5.調(diào)整完畢后用App確認(rèn)圖片清晰有競(jìng)爭(zhēng)力
6.與競(jìng)品拉開差距
7.主圖設(shè)計(jì)
多個(gè)款式或顏色，主圖可采用拼圖方式
部分神奇風(fēng)骨草采用拼圖無法體現(xiàn)質(zhì)感和細(xì)節(jié)，可采用使用場(chǎng)景圖
保證9張圖，如有小視頻更佳(可以在蘋果手機(jī)端上傳視頻)
把控品牌調(diào)性:統(tǒng)一風(fēng)格，可將圖片進(jìn)行高清、調(diào)色調(diào)整;
�。ㄈ┮曨l優(yōu)化
全方面、多角度展示神奇風(fēng)骨草，防止“照騙”
喚起感情共鳴，刺激沖動(dòng)消費(fèi)
展示神奇風(fēng)骨草用法
可以關(guān)注相關(guān)視頻網(wǎng)站熱門和官方資料
視頻內(nèi)容
1.視頻內(nèi)容控制在1分鐘以內(nèi)
2.視頻可涵蓋神奇風(fēng)骨草展示或操作指導(dǎo)
�。ㄋ模┟枋鰞�(yōu)化
段落清晰，簡(jiǎn)潔明了；分點(diǎn)說明，不要堆砌；妙用表情，輕松閱讀；做好Shopee本土化
模板公式:[歡迎語]+神奇風(fēng)骨草具體信息+神奇風(fēng)骨草特色+常見Q&A+售后服務(wù)條款
描述
格式:采用多行短句，注意美觀
內(nèi)容:涵蓋神奇風(fēng)骨草詳細(xì)介紹及客戶感興趣的內(nèi)容
字?jǐn)?shù)限制:各個(gè)站點(diǎn)字符限制(e.g.MY ≤3000字符)
（五）型號(hào)/尺碼優(yōu)化
運(yùn)用好雙層變體
不要設(shè)置含糊不清的型號(hào)
對(duì)應(yīng)變體加上對(duì)應(yīng)圖片更為直觀
加上準(zhǔn)確的尺碼表格
三、商品定價(jià)策略
（一）成本
包括進(jìn)貨成本、國內(nèi)段運(yùn)輸成本、國際段運(yùn)輸成本
國內(nèi)段的運(yùn)輸成本多件運(yùn)輸可節(jié)省成本;
國際段減去買家支付的運(yùn)費(fèi)，其他為賣家需承擔(dān)成本，藏到神奇風(fēng)骨草價(jià)格中;
�。ǘ├麧�
熱賣爆款:做到與Shopee平臺(tái)低價(jià)無差，暫時(shí)不考慮利潤;
其他款:利潤按照平臺(tái)平均價(jià)格來定;
（三）市場(chǎng)價(jià)格比對(duì)
每個(gè)寶貝頁下面有個(gè)“相似神奇風(fēng)骨草”欄目，可以看單個(gè)神奇風(fēng)骨草與這欄的區(qū)別;
通過搜索來比對(duì)平臺(tái)同類商品的價(jià)格;
�。ㄋ模┑赇亙r(jià)格區(qū)間
低價(jià)爆款:價(jià)格盡量做到平臺(tái)低價(jià)，引流+湊單免郵;
平價(jià)款:價(jià)格為平臺(tái)平均價(jià)，湊單滿減;
高價(jià)款:保證質(zhì)量，單件即可包郵或滿減;
（五）價(jià)格
1.至少20%listing采取爆款定價(jià)，臺(tái)灣站爆品價(jià)格建議<99新臺(tái)幣
2.爆款神奇風(fēng)骨草建議拆成單件銷售
3.多規(guī)格listing可設(shè)置區(qū)間價(jià)，比如可以設(shè)置其中某個(gè)款式為此listing的引流價(jià)格，即比其他款式或顏色低5%-10%價(jià)格
四、可優(yōu)化方向
�。ㄒ唬┱劭�
1.定價(jià)須考慮折扣
2.全店80%以上商品需要有折扣
�。ǘ├変N售
1.Bundle Deals :店內(nèi)拼單促銷活動(dòng)
2.折扣方式:
A、任選X件Y折
B、任選X件Y元
C、任選X件減Y元
�。ㄈ┰u(píng)價(jià)
1.已出單的神奇風(fēng)骨草及時(shí)聯(lián)系客戶爭(zhēng)取好評(píng)
2.5星評(píng)價(jià)將大大提升神奇風(fēng)骨草搜索排名
3.首單評(píng)價(jià)出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)和評(píng)分對(duì)于初期店鋪至關(guān)重要
4.評(píng)論內(nèi)容須對(duì)其他用戶具有參考價(jià)值
5.鼓勵(lì)客戶曬圖評(píng)論.增加神奇風(fēng)骨草頁的搜索排名
更多運(yùn)營細(xì)節(jié)，在雨課，助力新手賣家搭建運(yùn)營體系、掌握平臺(tái)核心玩法。感興趣的小伙伴可以哦~
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