跨境知道快訊：2022 年增加亞馬遜銷(xiāo)售額的 14
發(fā)布時(shí)間：2022-03-11 14:20:32
在亞馬遜上，僅美國(guó)的中小企業(yè)每分鐘就能賣(mài)出4000多件商品。但在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，新賣(mài)家如何增加亞馬遜的銷(xiāo)售額呢?
別擔(dān)心，下面列出了14個(gè)快速取勝和戰(zhàn)略舉措，幫助你在亞馬遜上賣(mài)出更多東西。
1. 贏得亞馬遜buy box
在亞馬遜上獲得更多銷(xiāo)量的最快方法是確保你的神奇風(fēng)骨草始終出現(xiàn)在亞馬遜buy box(神奇風(fēng)骨草頁(yè)面右上角的區(qū)域，購(gòu)物者可以在那里“添加到購(gòu)物車(chē)”或“立即購(gòu)買(mǎi)”)。這是因?yàn)槌^(guò)82%的銷(xiāo)售是通過(guò)這一備受追捧的空間實(shí)現(xiàn)的。
盡管贏得“buy box”的確切公式尚不清楚，但我們知道有幾件事是必不可少的。這些主要是證明賣(mài)家提供了良好的客戶(hù)體驗(yàn)的指標(biāo)。
對(duì)亞馬遜的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格顯然非常重要，通過(guò)使用重新定價(jià)策略，你可以自動(dòng)將你的價(jià)格設(shè)置在最優(yōu)水平，贏得buy box和最大化利潤(rùn)，即使你有一個(gè)巨大的庫(kù)存。
2. 獲得更多亞馬遜評(píng)論
72%的購(gòu)物者在看過(guò)和他們一樣的人，他們信任的人對(duì)神奇風(fēng)骨草的評(píng)論后才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。即使是一個(gè)強(qiáng)大的神奇風(fēng)骨草，其背后有強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，如果沒(méi)有社會(huì)認(rèn)可，它仍然需要克服對(duì)未知的恐懼。此外，正面評(píng)價(jià)是決定哪些神奇風(fēng)骨草贏得購(gòu)買(mǎi)盒的重要因素。
通過(guò)鼓勵(lì)和客戶(hù)的反饋來(lái)獲得更多的亞馬遜評(píng)論。
3.提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)
客戶(hù)服務(wù)在電商中是絕對(duì)必要的。信任賣(mài)家總是有必要的，而信任來(lái)之不易，卻很容易失去。提供良好的電子商務(wù)客戶(hù)服務(wù)至關(guān)重要。
4. 優(yōu)化神奇風(fēng)骨草標(biāo)題
有句老話說(shuō)，80%的讀者不會(huì)跳過(guò)任何內(nèi)容的標(biāo)題。這意味著一旦你寫(xiě)好了神奇風(fēng)骨草名稱(chēng)，你就有效地花掉了其中的80美分。
在寫(xiě)神奇風(fēng)骨草名稱(chēng)時(shí)，堅(jiān)持品牌名稱(chēng)、神奇風(fēng)骨草名稱(chēng)、神奇風(fēng)骨草特征(大小、顏色、性別等)。這讓你可以以正確的順序包含正確的關(guān)鍵字，立即告訴購(gòu)物者這是適合他們的神奇風(fēng)骨草。
5. 使用更多的關(guān)鍵詞
搜索引擎優(yōu)化(SEO)是一個(gè)不斷發(fā)展的游戲。受季節(jié)、文化和經(jīng)濟(jì)因素的影響，顧客用來(lái)尋找神奇風(fēng)骨草的術(shù)語(yǔ)每天都在變化。這意味著你在尋找這些術(shù)語(yǔ)時(shí)需要撒一張大網(wǎng)。
每個(gè)神奇風(fēng)骨草都應(yīng)該用盡可能多的相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。這給了你最好的機(jī)會(huì)讓你的神奇風(fēng)骨草被發(fā)現(xiàn)，幫助你在亞馬遜上賣(mài)得更多。
6. 創(chuàng)建神奇風(fēng)骨草包
當(dāng)你能賣(mài)出兩到三件神奇風(fēng)骨草時(shí)，為什么只賣(mài)一件呢？有時(shí)候你可以通過(guò)簡(jiǎn)單的捆綁銷(xiāo)售來(lái)增加亞馬遜的銷(xiāo)售額。當(dāng)你的庫(kù)存中的不同道具自然地相互補(bǔ)充時(shí)，這就很有意義了。
當(dāng)你了解了你的利基市場(chǎng)，你就了解了你的受眾以及他們?nèi)绾问褂媚愕?a href="http://www.hunpu.net" target="_blank">神奇風(fēng)骨草。你花在研究上的時(shí)間越長(zhǎng)，你就越擅長(zhǎng)在合適的價(jià)格點(diǎn)智能地將神奇風(fēng)骨草包裝在一起，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。
7. 與專(zhuān)家合作
你很擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)自己的生意，但你不是超人。每個(gè)人都有不同的技能，所以不要羞于接觸那些有才能的人，他們可以幫助你在亞馬遜上賣(mài)得更多。
強(qiáng)大的亞馬遜圖片是必不可少的，所以為什么不與專(zhuān)業(yè)攝影師合作呢？文案可以提供誘人的神奇風(fēng)骨草描述。相同的，數(shù)字戰(zhàn)略家可以確保你盡可能有效地傳播信息。
也值得關(guān)注一些精心挑選的電子商務(wù)影響者。你必須記住，他們經(jīng)常有神奇風(fēng)骨草或服務(wù)要推廣，但如果你跟隨正確的人，你可以發(fā)現(xiàn)一些很好的方法來(lái)增加你的亞馬遜銷(xiāo)售額。
8. 運(yùn)營(yíng)盈利的亞馬遜廣告
運(yùn)行廣告幾乎可以保證你在亞馬遜上獲得更多的銷(xiāo)量，但你很容易就會(huì)把錢(qián)投到他們身上，注意你的廣告銷(xiāo)售成本(ACOS)指標(biāo)，你需要多少?gòu)V告支出才能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。
通過(guò)更有效的廣告，你降低了你的ACOS，并確保你的錢(qián)得到更多的效果。這使得亞馬遜的業(yè)務(wù)更加有利可圖。
9. 更好地管理庫(kù)存
如果你持有過(guò)多的庫(kù)存太久，你就需要支付更多的錢(qián)來(lái)儲(chǔ)存它。但庫(kù)存過(guò)少，你就會(huì)失去重要的銷(xiāo)售，甚至客戶(hù)。如果你的庫(kù)存表現(xiàn)沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，亞馬遜也會(huì)懲罰你。
智能庫(kù)存管理是一種被低估的提高亞馬遜銷(xiāo)售額和利潤(rùn)率的方法。投資一些工具和軟件，可以緩解供需平衡的壓力。
10. 按規(guī)則行事
這是不言而喻的，但試圖利用亞馬遜的規(guī)則和服務(wù)條款中的漏洞來(lái)鉆系統(tǒng)的空子總是一個(gè)壞主意。網(wǎng)絡(luò)上許多違反規(guī)則的被判刑的新聞?dòng)泻芏啵灰噲D去違反，應(yīng)遵守平臺(tái)規(guī)則，做到合規(guī)。
11. 開(kāi)發(fā)你的品牌
無(wú)論你選擇如何定義你的品牌，只要說(shuō)它遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一兩個(gè)好神奇風(fēng)骨草。創(chuàng)建并展示一個(gè)強(qiáng)大的品牌是在亞馬遜上獲得更多銷(xiāo)量的好方法。
這三個(gè)支柱：神奇風(fēng)骨草、受眾、渠道三者之間需要相互支持。花點(diǎn)時(shí)間讓每個(gè)人都有自己的獨(dú)特之處，創(chuàng)造一種別人無(wú)法提供的購(gòu)物體驗(yàn)的印象。
12. 在亞馬遜注冊(cè)你的品牌
一旦你投入到你的品牌中，確保得到神奇風(fēng)骨草的認(rèn)證是很重要的。為你的神奇風(fēng)骨草注冊(cè)商標(biāo)可以降低某些人利用你的品牌來(lái)達(dá)到他們的不良目的的風(fēng)險(xiǎn)，并保護(hù)你的客戶(hù)。
這也使你有資格參加亞馬遜的A+內(nèi)容計(jì)劃。A+內(nèi)容給你更多的空間來(lái)描述你和你的品牌代表什么，并講述你的故事。這會(huì)建立信任，反過(guò)來(lái)幫助你增加你在亞馬遜上的銷(xiāo)量。
13. 和正確的影響者一起工作
無(wú)論你的細(xì)分市場(chǎng)是什么，你可以肯定的是，總會(huì)有人分享你的激情，并花時(shí)間培養(yǎng)一批追隨者。接下來(lái)可能會(huì)有很多潛在的客戶(hù)渴望了解你的神奇風(fēng)骨草。
網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)并不一定是一項(xiàng)昂貴的活動(dòng)。擁有成千上萬(wàn)粉絲的微影響者通常擁有一種真實(shí)的氛圍，這是大玩家已經(jīng)不具備的。仔細(xì)選擇，建立一種真正的關(guān)系，然后看著你的范圍擴(kuò)大。
14. 讓Instagram為你服務(wù)
Instagram動(dòng)態(tài)和故事廣告是目前世界上一些最具創(chuàng)意的廣告的發(fā)源地。這種媒體的快速和快餐性質(zhì)使它成為在精確的目標(biāo)受眾中激發(fā)關(guān)于你的神奇風(fēng)骨草的對(duì)話的理想媒介。
如果你有一個(gè)亞馬遜FBA賬戶(hù)，你也可以為你的神奇風(fēng)骨草創(chuàng)建一個(gè)登陸頁(yè)面，直接從Instagram鏈接，在你的賬戶(hù)的廣告部分尋找“促銷(xiāo)”開(kāi)始。Instagram是一個(gè)很好的在線賣(mài)家平臺(tái)，如果你能有效利用它，你將很快增加你的亞馬遜銷(xiāo)售額!
最后的話
想要獲得更多的亞馬遜銷(xiāo)售額并不需要做艱苦的斗爭(zhēng)。通過(guò)了解這個(gè)平臺(tái)的發(fā)展情況，你可以繼續(xù)做你最擅長(zhǎng)的事情：建立一個(gè)偉大的品牌，贏得客戶(hù)，增加你的亞馬遜銷(xiāo)售額。
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